Sommaire
Email marketing : le piller de la génération de prospects
Définissez un objectif bien précis
Soyez accrocheur dans l’objet de votre mailing
Trouvez un contenu de qualité pour une audience bien ciblée
Gardez un design simple et personnalisé
Passez au Marketing Automation pour vos mailings
Email marketing : le piller de la génération de prospects
En 2022, l’ email marketing fait partie des leviers du marketing digital dont l’efficacité à gagner des clients n’est plus à prouver. Pourtant, certains spécialistes du marketing sont réticents à se lancer complètement dans une campagne de mailing. En raison des idées fausses sur son fonctionnement et des types de messages à envoyer.
Ces idées préconçues proviennent surtout du manque de démarches et de méthodes pour une campagne de mailing réussie.
Ces quelques chiffres clés sur l’email marketing prouvent encore l’importance de ce levier digital :
- 59% des marketeurs affirment que l’emailing occupe la grande majorité de leur ROI ( Myemma )
- L’email est 40 fois plus efficace pour générer de nouveaux clients que les réseaux sociaux ( McKinsey )
- Un acheteur ayant reçu une offre ou promotion au préalable dépense 138 % de plus qu’un autre acheteur en ligne ( Disruptive Advertising )
Voici donc les 5 techniques puissantes pour créer un mailing performant et booster votre conversion :
Définissez un objectif bien précis
Après une séance de brainstorming avec votre équipe, vous êtes déterminé à lancer votre campagne d’ email marketing. Il est très important avant de commencer de bien définir les objectifs de la campagne. Pour cela, rien de mieux que la méthode SMART :
- Spécifiques
- Mesurables
- Atteignable
- Réalisables
- Temporellement définis
Par exemple, “Nous souhaitons obtenir 4 clients BtoB par mois dans les 6 prochains mois”.
Soyez accrocheur dans l’objet de votre mailing
Le premier aperçu de votre mailing est évidemment l’objet. C’est la première chose que voit votre client potentiel. Il est judicieux de mettre son attention sur le titre pour optimiser le taux d’ouverture du mailing. La façon d’annoncer le titre devrait être intrigante tout en restant explicite. Pour ce faire :
-Soyez concis: l’objet du email marketing est limité à environ 60 caractères
-Soyez percutant : susciter de l’émotion à travers vos mots
Trouvez un contenu de qualité pour une audience bien ciblée
Pour une campagne d’email marketing réussie, le contenu est roi. Quel que soit le type d’ emailing envoyé, il est important que votre message contient des informations précieuses.
Le contenu des messages doivent aussi respecter les lois sur la protection de la vie privée.
Pour que votre audience capte réellement votre message, évitez les contenus génériques et préférez les contenus pertinents, uniques à leurs yeux.
Gardez un design simple et personnalisé
Concernant le design de votre mailing, reprenez les couleurs et les polices de votre charte graphique tout en gardant un bon ratio texte / image ( 60% texte et 40% d’image). Un bon email marketing contient des images illustrant parfaitement le texte.
Attention, trop d’images auront un impact négatif sur le taux de délivrabilité. Un mailing contenant plusieurs images sera considéré comme spam et ne parviendra pas dans la boîte de réception de votre cible.
Passez au marketing automation pour vos mailings
Afin d’avoir tous les avantages de votre outil de mailing, il est important d’utiliser toutes les fonctionnalités présentes. A savoir le marketing automation, qui permet d’automatiser l’envoi des mailings selon le comportement des clients. Cela va permettre de gagner du temps pour la qualification des prospects car cela va se faire automatiquement. Le marketing automation permet aussi d’envoyer des email marketing personnalisés lorsqu’un client a déclenché une action dans un scénario. Pour faire simple, chaque choix fait par un visiteur lors de l’ouverture du mail va automatiquement le catégoriser et aussi l’envoyer le prochain mailing lui correspondant.
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